天一王振致新员工的一封信

您有幸进入了天一。

我们也有幸获得了与你的合作。

我们将在共同信任和相互理解的基础上，度过你在公司的岁月。这种理解和信任是我们愉快奋斗的桥梁和纽带。

当你走进天一，是否意识到，你选择的并不只是一份职业，而是一种新的事业，一种新的生活方式、一种新的企业文化？如果你能尽快确定你所选择的事业，再顺利融入这种生活方式和企业文化，你的人生将由此开启精彩纷呈的途程，而我们这个团队也将由此获得一份鲜活的力量。

天一是以传承和发扬祖国传统中兽医药为目标，着眼于大市场、大格局的高科技兽药企业。公司要求每一位员工，要热爱自己的祖国、自己的事业、自己的家人、自己的同事、自己的客户，任何时候、任何地点都不要忘记自己的事业，不要做对不起祖国、对不起家人、对不起同事、对不起客户的事情。

天一以传播合理的养殖观念与祖国传统中兽医药文化为己任，相信我们秉承绿色中药，让养殖回归到自然健康，为人类的食品安全提供有效保障的公司理念，励志让身边的每一个人都感受到中医药文化的博大精深，让身边每一只动物都用上好产品的企业愿景，必将跨入国内优秀企业的行列，会在国内动保舞台，乃至世界动保舞台上都将占据一个重要的位置。

当今社会，充满诱惑、布满陷阱、五色杂呈。各种有形和无形的信息，无时无刻不在剌激着人们膨胀的欲望。每个人都面临种种压力，人生的选择变得异常艰难。今天的时代，虽然给我们一个“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的广阔海洋，但它也充满着惊涛骇浪、暗礁鲨鱼。稍不留神，就会葬身其中。

在这样的时代该怎么选择我们的人生？

有一类人的选择是：短平快，什么赚钱多、赚钱快就做什么，炒股、炒楼、甚至做传销。这类人短期内可能会赚一把，殊不知，其人生的最终结果可能是一堆残砖烂瓦。

而另一类人的选择是：万丈高楼平地起。以建造高楼的方式选择人生、建构人生。他们看重的不是一时的薪水、福利，而是长远的收益，尤其看重的是成长的价值、发展的空间、独特的生命体验。如果你属于后者，天一也许就是你的最佳选择。

如果你的价值取向是长线思维，并选择了天一，你还必须明白，这个平台对每个成员的期望和要求，否则你将难以融入这个平台的文化之中，也难以体验这个平台所独有的幸福。

孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”他描述的是人生的三重境界。第一重境界是“知之者”——这类人是某个行业、某个领域的求知者，但其求知行为仅仅是为了生存；第二重境界是“好之者”——这类人则是某个行业、某个领域的爱好者，其选择不只是为了生存，还因为爱好；第三重境界是“乐之者”——这类人则在某个行业、某个领域感受到无穷的乐趣，其选择不只是为了生存、也不只是为了爱好，更因为无穷的乐趣。

我希望，走进天一的每一位员工都能由“知之者”、“好之者”尽快成为“乐之者”。

假如你是在一般机构从事一般工作，知之者也许就够了，但要做天一的销售精英则必须成为好之者、乐之者。因为我们从事的是挑战自我与智慧的工作，是“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿”。没有以苦为乐、乐此不疲的良好心态，没有毛主席那种与天斗其乐无穷、与地斗其乐无穷的乐天精神，你将难以适应、难以坚持，更不要说做好这份工作，成为优秀的一员。

事实上，苦中求乐也正是我们销售工作的本质特点，也是它的魅力所在。比如我自己，每年要乘坐几百趟火车，睡上百种不同的床铺，吃几百顿不同的饭菜，处理几百个不同的事情。对于常人来说，是难以承受的。而我为什么能够十年如一日的坚持下来？因为我不仅热爱这种生活方式，而且乐此不疲，其乐无穷。如果三天不出差，反而感到浑身不自在。就像大雁每年都要长途迁徙，就像雄鹰每天都要翱翔蓝天，因为迁徙和翱翔已经成为渗透到它们骨子里的习惯。不仅我自己习惯并且喜欢这种生活方式，凡是能够坚守下来的天一骨干都有这个特点。

在别人看来十分辛苦的出差过程中，他们却能感受到无穷的乐趣——以美食家的心态品尝当地的特色美食，以艺术家的眼光观赏当地的美景，以旅游者的心态体验当地的特色文化。一个人如果能将求真、求善、求美、求乐有机地融为一体，便可以说是进入了人生至境。天一的销售精英随时都有可能走进这样的至境，如果你有了正确的心态。这也正是天一一批骨干能够拒绝诱惑、坚守下来的根本原因。

进入天一意味着你进入了一家讲实效的企业，公司是以贡献定报酬，凭责任定待遇的，对新来员工，因为没有经验和业绩，晋升较慢，为此，我们十分歉意。但如果你是一个开放系统，善于吸取别人经验，善于站在巨人的肩膀上，借别人提供的基础，进步一定就会很快。

机遇总是偏向于踏踏实实工作者。您想做高管吗？一律从基层做起，进入公司一周以后，博士、硕士、学士，以及在之前公司取得的地位均已消失，一切凭实际才干定位，这在天一公司已经深入人心，为绝大多数人所接受。所以，你需要从基层做起，在基层工作中打好基础、展示才干。遵照循环渐进的原则，你要相信，每一个环节、每一级台阶对您的人生都有巨大的意义。不要蹉跎了岁月。

进入天一，希望你丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实，德国人一丝不苟的敬业精神。在这里我想告诉大家，一个人要想有所作为，一定要坚持长线思维。有一句话说的好，世界上没有奇迹，只有专注和聚焦。长线思维就是把你的重大人生选择放在几十年、甚至一生的时空范围内来审视、来把握，并长期专注、聚焦于自己认准的人生目标。在明确的目标导向下，在日积月累的不断叠加中，终将建构起你的人生大厦。同样，你想提高待遇，只有把精力集中在一个领域，熟能生巧，最终取得成功。特别是新来的员工，不要下车伊始，哇啦哇啦。更要踏踏实实、一点一滴地去做。

你有时可能会感到公司没有真正的公平与公正。绝对的公平是没有的。但在努力者的面前，机会总是均等的，天一有句话，你要想得到尊重，请用你的荣誉和奖金来证明你的实力，只要你努力，你的业绩会说明一切。

任何事物的发展都不可能一步到位，都有一个循序渐进的过程。作为一名新员工，你将通过怎样的程序融入这个团队，并一步步由“知之者”成为“好之者”，由“好之者”成为“乐之者”？

你需要跨越三个台阶，第一个台阶，让别人接受你；第二个台阶，让别人喜欢你；第三个台阶，让别人离不开你。接受你，你才有机会展示自己的才华；喜欢你，别人才会把更多的机会和更重要的事情交给你；最后，因为你有了核心的能力人家才会离不开你，这时候你的舞台就会更广阔了。

怎么让人接受你？除了你的实力，你的真诚，关键是要放低身段、谦虚做人。

怎么让人喜欢你？既要善于和同事们打成一片、协同作战，更要不怕吃亏，乐于奉献。

怎么让人离不开你？一是找准自己的角色定位；二是要修炼自己的核心能力；逐渐使自己成为整个团队中不可或缺的一员，成为某个方面、某个领域独一无二的行家里手。

要跨越这三个台阶而直达“乐之者”的人生境界并不是一件容易的事情，在这个过程中，你还必须牢记并遵循这个平台独有的生存法则。

尤其是如下三项法则：

一是韧性法则。销售工作并不是一件轻松的事情，而是“下地狱的活儿”，其员工所面对的艰辛、所经历的磨砺非常人所能想象。同时，你还将随时面对来自外部的种种诱惑。没有唐僧取经的韧性和定力是走不远的。

二是学习法则。作为传承祖国中兽医药文化，传播合理养殖观念，没有超强的学习能力要驾驭这一切是不可能的。一个优秀产业，没有高素质的员工是不可想象的。公司会有计划地安排各项教育与培训活动，希望能对你的自我提高、自我完善有所帮助。业余时间可安排一些休闲，但还是要有计划地读书学习。

三是创新法则。销售无定式，每个人都有自己的销售方法和模式，只有发现自我优势，及时创新，才能做出自己的客户，创造业绩高峰。并且永远立于不败。

当然，想成为一名优秀的销售人员，还有很多法则，我们将在以后的工作、学习、培训过程中逐渐学习、理解并运用。

公司的各项制度与管理，有些可能还存在一定程度的不合理，我们也会不断地进行修正，使之日趋合理、完善，但在正式修改之前，你必须严格遵守。要尊重你的现行领导，尽管你可能有能力，甚至更强，否则将来你的部下也不尊重你。长江后浪推前浪，青出于蓝而胜于蓝，永远是后面的人更有水平。作为一个普通员工要学会做事，做一个中高级干部还要学会做人，做一个有高度责任心的真正的人。为了你成为一个高尚的人、受人尊重的人，望你自律。

公司在飞速的发展，迫切的需要干部，希望你尽快释放自己的才能，加紧锻炼自己的管理经验，不断与我们一同去托起明天的天一。

天一王振与你共勉！